Чаще всего мысли об изменении способа заработка приходят к концу года — чтобы начать год новый с чистой страницы, наполняя новый раздел своей жизни воплощенными мечтами. Знаю, что многие мечтают не просто сменить работу, но и начать работать на себя, открыть свой небольшой бизнес или стать фрилансерами. Они думают, что работа на фрилансе даст больше свободного времени, самостоятельность в планировании своей занятости и, конечно же, большие доходы. Однако всегда ли так бывает? Действительно, некоторым из самозанятых фрилансов приносит деньги, свободу и крутые проекты. Но для многих такая самостоятельность оборачивается нехваткой денежных средств и постоянным поиском заказчиков. Почему так происходит и в чем залог успеха? Предлагаю разобраться вместе.
Есть ли в Украине спрос на фрилансеров
Фриланс (происходящий от английского free-lance «свободный наемник») — это форма занятости, во время которой человек работает независимо, самостоятельно ищет заказчиков и руководит своей деятельностью. На специальных сайтах для фрилансеров можно разместить свой профайл с перечнем услуг, которые могут быть выполнены на заказ, или откликнуться на выполнение заказа, который уже разместил клиент. Часто фрилансеры получают оплату «за час» или «за задание», сами договариваются о цене своего труда и сроках выполнения. Оплата влияет на рейтинг фрилансера и положительные отзывы от клиентов.
При этом нет трудового договора, оплачиваемого отпуска, больничных. Выполнили проект или работу, получили деньги – дальше ищите заказчика снова.
После 2022 года из-за войны войны, смены рынка труда и возможности удаленной работы многие украинцы переориентировались на фриланс, это ускорило рост рынка. На ИТ, дизайн, контент и маркетинг спрос остается стабильным.
Я бы разделила фриланс в Украине условно на два вида: работу, которую можно выполнять дистанционно (или онлайн), и работу, требующую физического присутствия и общения с клиентом лицом к лицу.
На украинском рынке, как и на глобальном, самые популярные профессии для онлайн фриланс-работы — это:
- программирование, дизайн, графика, веб-дизайн, иллюстрации;
- работа с текстами: копирайтинг, контент, редактирование, журналистика, переводы;
- маркетинг, соцсети, SMM, SEO;
- мультимедиа: видеомонтаж, анимация, звук, визуальные эффекты;
- бухгалтерские, кадровые, образовательные услуги по заказу.
К работам же, требующим физического присутствия, можно отнести:
- ремонт: как квартир, так и обуви или бытовой техники или авто.
- сантехнические работы: установка сантехники, мелкие ремонтные работы.
- клининг: уборка квартир и офисов.
- перевозка, строительство, монтаж или демонтаж.
В 2025 году многие украинцы искали «мастера в час», сантехников, столяров и других ремесленников, потому что задачу «под ключ» гораздо быстрее заказать через частника, чем ждать от крупных компаний. Следовательно, неизменный спрос был.
По данным исследования OLX Работа и Европейской бизнес ассоциации, рабочие профессии в Украине демонстрируют самый динамичный рост зарплат из-за острого дефицита кадров. Штукатуры, каменщики и фасадщики стали одними из самых высокооплачиваемых специалистов и получают до 60 000 грн. в месяц.
Реальные кейсы фриланса: от стабильности до выгорания
Говоря о фрилансерах, в этой статье я буду иметь в виду тех специалистов, которые самостоятельно ищут заказчиков, сами выбирают задачи и самостоятельно формируют прайс за свою работу. К ним относятся как специалисты, выполняющие работу дистанционно (или онлайн), так и те, чей труд требует физического присутствия и общения с клиентом лицом к лицу.
Чтобы ответить на вопрос «что выгоднее: работать на фрилансе или держаться за «стабильную работу в компании», предлагаю рассмотреть несколько свежих кейсов из моих знакомых фрилансеров.
Я знаю даму, которая после 15 лет работы в отделе кадров разных компаний уже пять лет самостоятельно предоставляет консультативные услуги по ведению кадрового делопроизводства и военного учета. Она одновременно ведет восемь-десять компаний, которые сама привлекла к сотрудничеству. У нее зарегистрирован ФЛП. Какие же плюсы и минусы работы на фрилансе она отмечает?
Ей нравится то, что нет руководителя, она самостоятельно решает все задачи, сама планирует свой день и сколько времени уделять той или иной задаче. И при этом ее доход в месяц выше верхней границы средней рыночной зарплаты, которая варьируется от 20 до 45 тысяч гривен. Есть полноценные выходные, а в рабочие дни она не перерабатывает.
Из минусов – это ограниченное количество клиентов, которое можно взять, соответственно, есть ограничения в увеличении дохода. Различные подходы к работе у заказчиков и неравномерная нагрузка: то все у всех одновременно горит, то работы не так много. Но ее полностью устраивает такая занятость.
Есть еще один пример. Фронтенд-разработчик среднего уровня сначала работал на компанию, сформировал хорошее портфолио, а затем отправился в «свободное плавание». Зарегистрировался на международных платформах и обнаружил клиентов. Через год он наработал хорошую базу заказчиков и поднял свои расценки. Теперь он работает меньше по времени, но зарабатывает больше, потому что уже достиг уровня, когда может продавать свою экспертность, а не время.
Оба кейса – это удачные примеры фриланса. Но среди моих знакомых есть и неудачные.
Преподаватель английского языка, не исследовав рынок, начинает самостоятельно искать учащихся и регистрирует свой ФЛП. Трудности, с которыми она изначально сталкивается:
- колоссальная конкуренция, где люди с разными профессиями и уровнями знаний предлагают обучать английскому;
- учащиеся часто переносят или отменяют занятия. Соответственно время идет, а дохода нет;
- расходы на рекламу в соцсетях и налоги съедают весь небольшой доход, который удается сформировать.
После полугода таких попыток преподавательница вернулась на работу в найме, потому что не смогла обеспечить себя как фрилансер.
Другая неудачная попытка — копирайтер, только закончивший курсы, на которых ему пообещали, что он сможет сразу зарабатывать стабильно. При этом свое портфолио еще не наработано, нет опыта продаж своих услуг. Чтобы получить опыт, он соглашался на низкооплачиваемые заказы, а через несколько месяцев просто выгорел — доходы нестабильны, работа под большим давлением — в таких условиях не до творчества.
Какие налоги платят фрилансеры и какие еще расходы они несут
Фрилансер в Украине, зарегистрировавший свой ФЛП, должен платить обязательные налоги. От выбранной системы налогообложения зависит, сколько она реально платит ежемесячно.
Фрилансеры интеллектуальных профессий (IT, дизайн, маркетинг, копирайтинг, SMM, образовательные услуги, консультанты) чаще всего выбирают 3-ю группу ФЛП и платят 5% налога.
85–90% украинских айтишников-подрядчиков, дизайнеров, маркетологов, аналитиков, переводчиков, консультантов работают именно на 3-й группе. Этой группе ФЛП разрешено работать с юридическими лицами, предоставляя им услуги.
Налоговая нагрузка этой группы: единый налог 5% и военный сбор 1% от дохода. То есть в месяц, когда нет заказов, эти суммы не нужно платить. И это очень выгодно, потому что страхует от затрат в то время, когда нет занятости.
Плюс обязателен платеж фиксированного ЕСВ (22% от минимальной зарплаты). В 2025 году он составляет 1760 грн в месяц.
Специалисты бытовых и рабочих услуг (сантехники, электричества, мастера в час, уборщики, ремонт техники, мелкие строительные работы и т.д.) чаще всего регистрируют ФЛП 2-й группы. Потому что доходы нестабильны, а фиксированная ставка более выгодна, чем платить процент от каждой оплаты.
Имея ФЛП 2-й группы, фрилансер платит единый налог 15-20% от минимальной зарплаты (сейчас 1200-1600 грн) и фиксированный ЕСВ (сейчас 1760 грн). То есть в общей сложности более 3000 грн ежемесячно, независимо от того, сколько он заработал.
Еще одна статья расходов – бухгалтерское ведение ФЛП с уплатой налогов и подачи отчетности. Можно делать это самостоятельно или поручить профессиональному бухгалтеру. Месячная ставка за ведение ФЛП варьируется от 800 до 4000 гривен в месяц в зависимости от сложности.
Также не нужно забывать о сопутствующих расходах. К примеру, некоторым нужен офис или небольшая мастерская, и будут расходы на аренду. Если для выполнения работ требуются инструменты, материалы, автомобиль или лицензионные программы, то следует закладывать и эти расходы в бюджет.
Некоторые специалисты, особенно в начале, вкладывают средства в рекламу своих услуг, что позволяет найти клиентов быстрее. Если продвижение услуги у фрилансера только начинается, реалистичным точечным стартовым бюджетом будет примерно 3-5 тысяч гривен в месяц.
Что следует учесть перед началом фриланса
Какой вывод можно сделать, рассмотрев кейсы реальных фрилансеров и учитывая все расходы? Фриланс становится выгодным, когда человек входит в него с четкой профессиональной базой, уникальным навыком, экспертностью или постоянным спросом на услуги (как, например, ремонтные работы или бухгалтерские услуги). Если есть портфолио, опыт работы, умение организовать себя – фриланс даст больше свободы и более высокий доход, а также возможность работать в собственном темпе. Если этого нет, следует понимать, что какое-то время придется инвестировать деньги в формирование базы клиентов и портфолио, не получая дохода.
Фриланс чаще всего оказывается "трудом в минус", когда человек заходит в него "с пустыми руками", без достаточного опыта, без умения искать клиентов и продвигать себя. На старте доходы редко бывают стабильными, конкуренция высока, а расходы (включая налоги и рекламу) нести придется.
Для того чтобы фриланс принес выгоды, доходы должны покрывать не только ваше личное время, но и все обязательные платежи. Если месяц был «тихий» (с небольшими заказами или без них), налоговая и рекламная нагрузка может «съесть» значительную часть прибыли (или даже сделать убыточной).
Поэтому перед началом работы «на себя» следует посчитать точку безубыточности — то есть то время, когда расходы на рекламу, налоги, все остальные сопутствующие платежи, а также вложенное в выполнение работ время, начнут перекрываться доходом. Если у вас есть определенные средства, чтобы перекрыть все расходы, то можно не останавливать себя, когда мечтаете изменить жизнь и просто с нового года начать работать на себя. И пусть все желания сбываются!
