Сколько стоит открыть мойку самообслуживания

1. Основные этапы создания мойки самообслуживания

Как и начало любого другого бизнеса, прежде чем регистрировать ФЛП, покупать технику и оборудование, следует тщательно проанализировать все риски и перспективы. Подсчитать сколько стоит открыть мойку самообслуживания, кто произведет монтаж, где взять оборудование и т.д. Но прежде всего начать нужно с выбора локации.

Рынок и выбор локации

Это упражнение может показаться тебе слишком легким и очевидным, что побуждает вообще проигнорировать его. Тем не менее, без анализа потенциала локации и конкурентной среды браться за строительство нельзя. Итак, прежде всего проанализируй:

1. Есть ли рядом достаточно большие, молодые и не слишком «люксовые» жилые массивы. Согласись, сомнительно, что посреди трассы Киев-Одесса кто-то захочет помыть автомобиль. Обычно такое желание возникает вблизи дома, торгового центра и т.п. То есть в местах, где автомобили останавливаются не на 5-10 минут.
2. Нет ли рядом уже открытых моек самообслуживания. А если есть – насколько они популярны. Здесь с выводами спешить не следует. Есть немало примеров, когда открытые буквально в 50 метрах друг от друга мойки на 5 постов каждая собирала очереди из машин. Но если ты проезжаешь мимо всегда полупустой мойки, вероятно, в этом месте идея открыть мойку самообслуживания – не слишком удачная.
3. Есть ли свободный кусок земли и может ли он использоваться для строительства мойки. Это зависит не только от желания местных властей, но и от удаленности коммуникаций и нужных мощностей.

Если ты уже знаешь такое место, можно переходить к следующему этапу планирования. Если нет – не торопись. Наличие одних только коммуникаций или, наоборот, одного лишь спроса, не сделает бизнес успешным. Нужна синергия всех факторов одновременно.

Разработка бизнес-плана

Второй этап – классическая разработка бизнес-плана. На этом этапе следует тщательно подсчитать все капитальные затраты, то есть средства, необходимые на приобретение оборудования, подключение к сетям, подвод дороги, строительство постов и монтаж оборудования, получение необходимых разрешительных документов и т.п.

Бизнес-план также должен учитывать все постоянные расходы:

• Приобретение необходимых расходных материалов.
• Обслуживание очистных систем.
• Зарплата работникам на месте (если мойка круглосуточная, понадобится минимум трое, хотя, по мнению экспертов, оптимальным графиком является режим 7:00-23:00).
• Налоги.
• Оплата услуг бухгалтера.
• Коммунальные платежи.

Также следует определить стоимость услуг. Они должны быть конкурентными по сравнению с другими мойками: как аналогичными мойками самообслуживания в радиусе нескольких километров, так и более дорогими «ручными» аналогами.

Просуммируй все расходы, капиталовложения и подсчитай доход. Это поможет определить и окупаемость проекта. Чем меньше срок окупаемости, тем лучше. Однако базовым ориентиром следует считать 2 года.

Процесс строительства и установки оборудования

Перед началом строительства следует позаботиться о разрешительных документах для открытия автомойки. Среди таких:

• Разрешение от санэпидемстанции.
• Проект строительства с соответствующим согласованием в местном архитектурном ведомстве.
• Договор аренды земельного участка.
• Оформленный ФЛП.
• Уведомление местным властям о начале строительства.

Если все документы готовы, то можно приступать к строительству. Здесь есть несколько вариантов. Один из самых распространенных – франшиза одного из операторов рынка. Их несколько и найти их в сети интернет несложно. При таком варианте открытие автомойки процедурно будет самым простым: эксперты компании помогут с советами по комплектации, подскажут пошаговый план получения документов. Да и организация всего строительства может быть полностью отдана на их ответственность. Минусом такого сценария являются постоянные роялти, которые нужно платить по франшизе. Но при этом цена мойки самообслуживания, скорее всего, будет минимальной. Да и весь процесс будет реализован под ключ.

2. Основные этапы создания мойки самообслуживания

Резюмируем, чтобы запустить мойку самообслуживания следует пройти следующие этапы:

• Подобрать земельный участок.
• Проанализировать рынок: конкурентную среду, потенциальную целевую аудиторию, трафик автомобилей и вероятный спрос.
• Составить подробный бизнес-план.
• Выбрать модель строительства: франшиза или самостоятельное строительство.
• Получить разрешительные документы и оформить ФЛП.

3. Факторы, влияющие на стоимость открытия

Как уже мы писали выше, ответ на вопрос, сколько стоит мойка самообслуживания зависит от многочисленных факторов:

• Стоимость аренды земельного участка.
• Ее характеристики.
• Стоимость подведения коммуникаций.
• Режим работы мойки.
• Количество постов.
• Номенклатура и качество предоставляемых услуг.

Относительно последнего пункта компании-поставщики оборудования оценивают оснащение одного поста от 5000 евро. Но при таком сценарии на мойке будут предоставлены только базовые услуги мойки машины с пеной. О специальном пылесосе или системе очистки воды обратным осмосом в таком случае речь не идет.

Здесь следует рассуждать критически. Если речь идет об открытии мойки в среднестатистическом райцентре, такие опции могут оказаться излишними. Но рядом с густонаселенным многоэтажным жилищным комплексом они необходимы.

4. Список основных расходов

В зависимости от местности, список затрат может быть следующим:

• Аренда участка: до 30 тыс грн в месяц.
• Документация: до 20 тыс грн.
• Строительство очистных сооружений: до 150 тыс грн.
• Пространственная конструкция и асфальтирование: до 1 млн грн.
• Базовое оборудование на один пост: от 250 тыс. грн.
• Расходные материалы: от 10 000 грн на 1000 автомобилей.
• Зарплата сотруднику: от 20 тыс грн. в месяц.
• Коммунальные платежи: от 40 000 грн.

5. Пример подсчетов для разных сценариев

Чтобы было понятнее, давай попробуем рассчитать мойку самообслуживания на 4 поста. Для оплаты услуг будем использовать бюджетный бокс из нержавеющей стали, который может принимать карты, купюры и монеты. Среди услуг будут активная пена, функция паузы, вода под давлением и очиститель. От осмоса и воскования откажемся. Также нам понадобится насос высокого давления, бак для воды на 3000 литров, система очистки стоков, расходные материалы (от пистолетов и ремкомплектов к ним, до собственно «химии» для мойки).

При таком сценарии только оборудование мойки, без затрат на аренду и подготовку участка, строительство пространственной конструкции будет стоить около 2,5 млн грн. Та же мойка на два поста обойдется уже примерно в 1,6 млн грн по стоимости оборудования.

6. Окупаемость бизнеса

В зависимости от места расположения, клиентского потока и стоимости услуг окупаемость бизнеса по мойке самообслуживания составляет в среднем около двух лет. Однако при идеальном сценарии, удачном местоположении, срок окупаемости может сокращаться до 10-12 месяцев. Однако мы все же рекомендуем ориентироваться на средние показатели, особенно, если для строительства ты будешь привлекать кредитные средства (СИЛКА)

7. Советы для новичков

Если ты только начинаешь первые шаги в бизнесе, особенно в таком специфическом, обрати внимание на несколько советов.

Как сэкономить на старте

Рассмотри вариант со строительством мойки под ключ в одной из профильных компаний по франшизе. То есть фактически купить мойку самообслуживания. Да, это будет снимать немного заработка за счет выплат роялти компании, однако ты получишь бесценный опыт, поймешь как все работает и следующую мойку сможешь открыть уже самостоятельно.

Самые распространенные ошибки

Среди наиболее распространенных ошибок можно выделить следующие:

• Неудачно выбранная локация.
• Неверно оцененный поток клиентов (количества постов не хватает или, наоборот, больше половины обычно резвятся).
• Экономия на очистных сооружениях.
• Удаленность коммуникаций.
• Некорректно рассчитанный бизнес-план и срок окупаемости, создающий давление из-за необходимости обслуживания кредита.

Как выбрать надежного поставщика оборудования

Чтобы выбрать надежного поставщика оборудования, можно воспользоваться простым экспериментом и самостоятельно проехать несколько моек. Присмотрись, сколько постов на каждой из них стоят на ремонте, какое оборудование там установлено.

Кроме того, поможет поиск и в интернете. В Украине есть несколько компаний, которые уже много лет занимаются поставкой оборудования расходных материалов и владеют собственной сетью моек самообслуживания. Именно такие компании заботятся о своей репутации и не будут предлагать откровенно слабое оборудование.